IJs verkopen aan eskimo's (Herziene editie)

Pacelle van Goethem is veelgevraagd coach en spreker op het gebied van stem, invloed en overtuigen. Zij is spraak- taal- en stempatholoog, specialiseerde zich verder in Psychologie en Massacommunicatie. Pacelle deed onderzoek naar stem, invloed en overtuigen aan de Radboud Universiteit Nijmegen en het Medisch Academisch Centrum Groningen.

Meer over Pacelle van Goethem

Ronald Buitenhuis 23 juli 2020 Lang niet de beste ideeën halen de eindstreep. Mensen met macht en een grote mond staan vaak vooraan. Hoe voer je nu een goed gesprek zodat ook echt de beste ideeën worden gehoord? Pacelle van Goethem geeft daarvoor tips en tricks tijdens de Nationale Gesprekkendag. Over de Merkel-doctrine, de Sadat-techniek, connectie, de eerste honderd dagen en het verkopen van ‘een goed onderhouden oude Saab van een eerste eigenaar'. Lees het volledige artikel

Pacelle van Goethem

IJs verkopen aan eskimo's (Herziene editie)

Name: IJs verkopen aan eskimo's (Herziene editie)
Rating: 4.0 (43 reviews)
Author: Pacelle van Goethem

De psychologie van overtuigen

Paperback Nederlands 2012 28e druk 9789047005568

43 stemmen

Voormalig top 10Totaal 5 dagen

EvergreenTotaal 937 dagen

Verkooppositie 254Hoogste positie: 9

Kies uw bindwijze

Paperback | NL € 23,99 Paperback | EN € 22,50 E-book | NL € 9,99 E-book | EN € 9,99

Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis

23,99

In winkelwagen

Samenvatting

Wat geeft persoonlijke overtuigingskracht? Wat maakt ideeën overtuigend? Overtuigen lijkt pure magie, maar wordt in dit boek feilloos ontrafeld tot één geheim.

In 'IJs verkopen aan eskimo's' biedt Pacelle van Goethem een revolutionair model, inzicht in de psychologie van overtuigen, gebaseerd op hersenonderzoek en haar voortdurende onderzoek naar de best practices. Ze beschrijft in dit boek precies wat nodig is om onweerstaanbaar te worden.

Deze jarenlange bestseller is volledig herzien en geactualiseerd met nieuwe inzichten, voorbeelden en nog meer praktische tips.

Trefwoorden

overtuigingskracht overtuigen charisma communicatie beïnvloeden invloed persoonlijke effectiviteit psychologie beïnvloeding presenteren neuropsychologie argumenteren leiderschap lichaamstaal storytelling persuasieve communicatie brein model van invloed communiceren retoriek retorica argumentatie overtuigingstechnieken sociale psychologie persoonlijk leiderschap besluitvorming autoriteit neurofysiologie authenticiteit beïnvloedingspsychologie

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789047005568

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:224

Uitgever:Business Contact

Druk:28

Verschijningsdatum:7-3-2015

Hoofdrubriek:Persoonlijke effectiviteit

Expertrecensies (5)

IJs verkopen aan eskimo's (Herziene editie)

Hanneke Tinor-Centi | 30 januari 2018

Tja, ijs verkopen aan een eskimo, is dat mogelijk? Het is weliswaar een statement, maar wel een heel sterke. Het dekt bovendien uitstekend de lading van de inhoud van dit boek. Pacelle van Goethem toont in haar boek aan dat je, door middel van het toepassen van een uitgekiende beïnvloedingstrategie, zelfs ijs kunt verkopen aan een eskimo.
Lees verder

IJs verkopen aan eskimo's (Herziene editie)

Sjors van Leeuwen | 10 april 2015

Klanten zijn niet gek en ze hebben tegenwoordig keuze te over. Leveranciers en producten in overvloed. Dus hoe overtuig je mensen, consumenten en klanten om toch voor jouw bedrijf, merk of product te kiezen. Of hoe zorg je ervoor dat jouw baas en collega's het eens zijn met jouw plannen?
Lees verder

IJs verkopen aan eskimo's (Herziene editie)

Sonja de Bruin | 24 mei 2013

Alhoewel de inhoud van 'IJs verkopen aan Eskimo's' niet echt vernieuwend is, geeft het wel een verfrissende kijk op het fenomeen overtuigingskracht. Pacelle van Goethem schetst op een leuke manier een ietwat ontluisterend beeld.
Lees verder

IJs verkopen aan eskimo's

Ilja Jacobs | 20 april 2009

Stel u heeft een advies geschreven dat er zijn mag, goed onderbouwd en met een grote toegevoegde waarde. En toch, het advies landt niet bij uw opdrachtgever. In het boek 'IJs verkopen aan eskimo's' legt Pacelle van Goethem aan de hand van (leesbare) theorie over ons brein en een duidelijk 'model van invloed' uit hoe u kunt zorgen dat deze situatie verleden tijd wordt.
Lees verder

IJs verkopen aan eskimo’s

Ben Kuiken | 13 maart 2009

De laatste jaren zijn er veel boeken verschenen met praktische tips over invloed en beïnvloeding. Het recent verschenen boek van Pacelle van Goethem, IJs verkopen aan eskimo’s, geeft een wetenschappelijke onderbouwing, en is nog leuk om te lezen ook.
Lees verder

Lezersrecensies

4.0 van de 5

43 stemmen

Schrijf een recensie

Uw cijfer

Interviews en artikelen (3)

interview

Overtuigingskracht zit in de manier waarop je iets brengt

Artikel lezen

opinie

De wet van de gevoelswaarde

Martijn Leijten 2 mei 2013 Tegenstanders van bestuurlijke plannen gebruiken argumenten die bezorgdheid uitdrukken. Bestuurders bestrijden deze met harde informatie. Het blijkt moeilijk om op die manier een pleit te beslechten omdat gevoelsredenen in de praktijk vaak sterker zijn dan rationele argumenten.

Artikel lezen

interview

De boekenkast van Pacelle van Goethem, overtuigingsexpert en onderzoeker

Joep Schrijvers 19 juli 2011 Ze trekt volle zalen. Haar stem is helder. Met een soepele pen schrijft ze over de psychologie van het overtuigen. Ze is een multi-talent.

Artikel lezen

Over Pacelle van Goethem

DrsPacelle van Goethem is veelgevraagd coach en spreker op het gebied van stem, invloed en overtuigen. Zij is spraak- taal- en stempatholoog, specialiseerde zich verder in Psychologie en Massacommunicatie. Pacelle deed onderzoek naar stem, invloed en overtuigen aan de Radboud Universiteit Nijmegen en het Medisch Academisch entrum Groningen. Ze bestudeerde daarbij alle beïnvloedingsdisciplines: van psychologie tot theaterwetenschap en van sociolinguïstiek tot kwantumfysica. Pacelle ontdekte de spectaculaire samenhang tussen ontspanning en overtuigen. Ze bundelde haar kennis in haar eerste boek: 'IJs verkopen aan Eskimo's - leer je invloed vergroten en onzichtbaar overtuigen'. Vorig jaar lanceerde Pacelle een audioboek 'De psychologie van het overtuigen' waarin ze haar toehoorders stap-voor-stap leert om krachtiger over te komen.

Andere boeken door Pacelle van Goethem

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Voorwoord

Deel 1: Invloed & overtuigen
1. Hoe werkt overtuigen?
2. Het Model van Invloed en Overtuigen

Deel 2: Strategie van overtuigen
3. Hoe pak je het aan?

Deel 3: Persoonlijke overtuigingskracht: ontspannen
4. Je eigen stijl
5. Overtuigen als autoriteit
6. Overtuigen als vriend
7. Overtuigen als voorbeeld

Deel 4: Inhoudelijke overtuigingskracht: betrekken
8. De inhoud van je inhoud vergroten
9. Overtuigen met een goed verhaal
10. Overtuigen met de goede argumenten
11. Overtuigen met heldere taal

Deel 5: Handig
Analyse en strategie: Wat heeft de ander nodig?
Modellen
Literatuur
Register

Aanbevolen live events...

vrijdag 26-09-2025

Amsterdam Business Forum 2025

Seminar

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

Meijke van Herwijnen

Meer rust

€ 15,50
Kiki Eikhout

Persoonlijke effectiviteit

€ 43,50
Ron Groothuis

Toegepast rekenen voor zorg en verpleging

€ 34,95
Daan de Wit

Weet wat je eet

€ 22,99
Odile Oort

Pakket Keuzedeel Lean en Creatief

€ 49,75
Deepak Chopra

Waarom eet je te veel?

€ 22,99

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Uw winkelwagen